단말기는 빠르게 변화하고 있습니다. 항저우 세라믹 타일 시장의 세 가지 새로운 트렌드에서 무엇을 볼 수 있습니까?

텍스트/카트란

2018년 6월, China Ceramics Network의 단말기 시장 조사를 위한 첫 번째 목적지는 항저우입니다. 심층적인 현지 조사를 통해 중국 도자기 네트워크는 다음과 같은 정보를 얻었습니다:

1. 지역 매장 포지셔닝에 대해

항저우의 일부 세라믹 타일 주택 건축자재 매장은 Evergrande 건축자재 시장과 같이 저가형에서 고급형으로의 전환 및 업그레이드를 성공적으로 완료했습니다. 일부는 여러 차례 철거되었다는 소문이 있었지만 여전히 의존하고 있습니다. 수년간의 축적된 역사를 바탕으로 도자기 시장과 같은 재단은 끈질기게 살아남았고, New Era Home Furnishings와 같은 일부는 항저우에서 가장 고급스러운 지역 가구 매장으로 자리매김했으며 다른 일부는 사람들의 마음을 사로잡는 데 주력하고 있습니다. Six Dimensions Space 등 공간 창조적인 디자인의 관점에서 고객에게

2. 제품(카테고리 및 사양) 동향

800×800mm 사양은 여전히 ​​물량 측면에서 시장을 장악하고 있지만, 600×1200mm 사양은 점점 더 많은 사람들이 수용하고 사용하고 있으며, 900×1800mm와 새로 인기를 얻고 있는 750×1500mm의 경우 항저우는 여전히 그렇습니다. 일부 딜러들이 선호하는 인기 제품이지만 실제 의미에서는 아직 시장에 출시되지 않았습니다. 또한 Jianyi 대리석 타일의 지속적인 발전으로 인해 810×1620mm와 같은 원래 크기 사양 중 일부도 항저우 시장에서 홍보되고 1600×와 같은 노벨이 주력으로 출시한 세라믹 대형 슬래브도 출시되었습니다. 4800mm, 2400×4800mm, 1200×2400mm 등의 사양도 항저우 시장에서 대형 보드의 주류 사양을 선도하고 있다.

3. 제3자 조립업체의 역할에 대하여

포장 채널에 대해 항저우 사람들은 포장 회사를 '포괄 기업'이라고 부릅니다. He Yong 관련 노벨 책임자에 따르면, 항저우의 유명한 지역 장식 회사인 Shengdu 장식 회사는 전체 장식의 8%를 차지하는 세라믹 타일을 기준으로 지난해 매출액이 12억 달러에 달했습니다. 이 장식 회사만 해도 장식 회사 채널의 판매량이 약 9,600만 개에 이릅니다! 따라서 항저우에서는 장식 회사를 과소평가해서는 안 됩니다.

2018년 항저우 세라믹 타일 및 위생도기 시장 관련 정보

이 정보는 China Ceramics Network의 후속 단말기 시장 조사(2019년 12월 기준) 및 일부 브랜드의 단말기 역량 강화에 대한 귀중한 참고 자료를 제공합니다.

다시 방문해주세요.
항저우상태는 어떻습니까?

2020년 8월 31일, '제10차 중국 부동산 및 범가정 산업 국경 간 서밋'과 2020년 '건축 위생' 행사가 '중국 건축 장식 협회'와 중국 세라믹 네트워크가 ''라는 주제로 주최했습니다. 새로운 블루오션, 빅 브랜드' '10대 세라믹 브랜드 목록' 시상식이 항저우 국제 엑스포 센터에서 열렸습니다. 저자는 이번 행사를 위한 사전 준비의 기회를 살려 항저우의 세라믹 타일 욕실 시장을 다시 한번 방문했다.

중국 도자기 네트워크가 Zhejiang Siwei 위생 도자기 및 Wanda Xichuang 본사 방문

8월 26일 Xiaoshan 지역에 있는 Siwei Sanitary Ware의 Zhejiang 총대리점을 방문했고, 8월 28일 Shaoxing에 있는 Wanda Xtron 본사(슬레이트 가공 생산 라인 및 슬레이트 홈 전시장 포함)를 방문했습니다. Era Home Furnishing Plaza, Red Star Macalline Home Furnishing(Gudun Store), Chengbei Business Park, Zijin Baiyi Home Furnishing Mall, West Lake District의 Ouya Datianyi Home Furnishings 및 Binjiang District의 Sixth Space Building Materials Museum이 현지 채널 딜러와 인터뷰했습니다. 5명 이상: Zhejiang Siwei Bathroom 총 대리인 Xu Gonghe, Wanda Xtron Bathroom Slabs 영업 총책임자 Tan Kai, Red Star Macalline Zhejiang 투자 촉진 담당 부사장 Liu Ning, Jianyi Marble Tile Hangzhou 관리자 Chen Zhongquan New Era, ICC 타일 항저우 딜러 대표 Zhou Xiaofei......

Jianyi 대리석 도자기 항저우 신시대 매장팀&ICC 도자기 항저우 신시대 매장팀

2년 전, 현지 세라믹 타일 채널 딜러는 저자와의 대화에서 “최근 몇 년간 항저우의 경제 발전은 서호구 관광 도시의 아우라에서 서호구의 아우라로 3단계 업그레이드를 거쳤다”고 말했다. 알리바바의 인터넷, 그리고 현재 양주 문화의 후광 효과까지" 항저우는 여전히 빠르게 발전하고 있음을 알 수 있습니다. 절강 성의 수도로서 세라믹 타일 및 위생 도기 터미널 시장의 활력과 체력은 주강 삼각주에서 최전선에 있으며 상하이 및 남부 지역과 보조를 맞추고 있습니다. 장쑤.

건축자재 및 홈퍼니싱 매장은 여전히 ​​번창하고 활발합니다.
좋은 일인가요, 나쁜 일인가요?

최근 몇 년간 항저우의 건축자재 시장은 부동산 프로젝트에서 훌륭하게 장식된 주택의 비율이 극도로 높았음에도 불구하고 여전히 번영하고 활발하게 활동해 왔습니다. 주로 다음 두 가지 측면에 반영됩니다.

첫째, 지역 매장 수가 계속해서 증가하고 있습니다. 가장 활발한 곳은 항저우 시후구로 크고 작은 주택 건자재 매장이 5개 정도 있고 같은 거리의 New Era Home Plaza(808번) 옆에는 Red Star Macalline(888번)이 있습니다. 2년 동안 공사 중이었던 이 건물은 전염병의 영향으로 2020년 10월 개장이 2021년 초로 연기되었다고 합니다.

둘째, 주요 쇼핑몰의 임대료는 여전히 높습니다. 평균 가격은 기본적으로 100위안/㎡/월이다. 항저우에서 가장 오래된 도시 상점인 Jiahaojiaju 장식 몰의 주요 통로 임대료도 120위안/㎡/월이다. 특정 세라믹 타일 브랜드는 예전에 매장 면적이 600제곱미터에 달했고, 매장 임대료와 광고비를 합해 연간 60만 위안을 낸 것으로 파악됐다. 뉴에라 홈플라자는 기본적으로 220~260위안/㎡/월 수준으로 임대료가 가장 높다. 같은 거리에 있는 '888호'는 ''에 비해 임대료를 3분의 ​​1로 줄일 수 있는 장점이 있는 것으로 알려졌다. 808호'는 건자재 상인들이 많이 입주하기 위해 마련됐다. 한 세라믹 타일 브랜드 본사 관계자는 "이 때문에 많은 대형 브랜드들이 레드스타 맥캘린 신규 매장으로 전환했다"고 말했다.

중국 도자기 네트워크가 방문한 항저우 6개 주요 매장

물론 오늘날 항저우의 가장 대표적인 매장은 여전히 ​​New Era Home Furnishing Plaza(고급 채널 및 일부 소매용)와 Sixth Space Building Materials and Home Furnishing Museum(완전 고급 채널용)입니다. 비슷하게서호구에 위치한 Eurasia Tianyi Furniture입니다. 비록 세라믹 타일 파빌리온이 5층에 있지만 Monte Carlo Ceramics, Xinzhongyuan Ceramics, Romario Ceramics, Nobel Ceramics 등 많은 세라믹 타일 브랜드를 유치하고 있습니다. Xinghui Ceramics, Shunhui Ceramics, Ouwenlai Ceramics 및 기타 브랜드의 새로운 매장도 개조되고 있습니다. 같은 층에는 프로젝트를 수행할 수 있는 장식 회사인 Shedu Fine Decor Engineering도 있습니다.

그러나 위에서 언급한 것처럼 2018년에 변신하고 업그레이드될 에버그란데 건축자재는 현지 세라믹 타일 및 위생도기 채널 딜러에 따르면 “모든 세라믹 타일 브랜드가 운명과 비슷하게 철수했다”고 한다. 또한 2019년 말 철수된 세라믹 타일 브랜드 매장으로는 보데 세이코(Bode Seiko), 신중원 세라믹스(Xinzhongyuan Ceramics), 아시아 세라믹스(Asia Ceramics), ICC 세라믹스(Nobel Ceramics) 등도 기존 700㎡에서 100㎡로 축소된 것으로 알려졌다. . 수년 동안 어려움을 겪으며 철거를 앞두고 있는 또 다른 항저우 세라믹 타일 시장은 불운을 피한 듯 위황산 풍경구 옆에 조용히 기대어 있는데 철거될 기미가 없기 때문이다. 채널 중심의 잡화 브랜드 내부에는 '도매 시장'이 많기 때문에 동젠시 본사, 진시 유마 도자기 항저우 본사 등 여러 세라믹 타일 브랜드 본사가 이곳에 위치하더라도 저소득층으로 불리는 '운명'을 벗어날 수는 없다. 동료에 의한 최종 시장.

슬레이트, 라이브 방송, 게임 변경...
브랜드 본사가 이해하지 못한다면 어떻게 따라갈 수 있겠습니까?

눈에 띄는 시장 변화 외에도 저자는 인터뷰 대상자들이 공개한 정보를 통해 다음과 같은 세라믹 타일 욕실 트렌드도 배웠습니다.

1/석판이 수입 세라믹 타일 및 대리석 타일 시장을 따라잡았습니다

“수입 벽돌에 전혀 당황하지 않아요.”
“지난 10년은 전면광택유약의 시대였다면, 다음 10년은 슬레이트의 시대이다.”
……

이러한 고전적인 진술은 모두 항저우 세라믹 타일 유통업체가 슬레이트 슬래브를 평가할 때 한 '개회 발언'에서 나온 것입니다. Wanda Xichuang에는 하루에 50개의 올록 일체형 세면대와 1,000개의 올록 조리대를 생산할 수 있는 10개의 슬레이트 가공 생산 라인이 있는 것으로 알려졌습니다. "그러나 우리는 주로 노동력 부족 때문에 더 이상 주문을 받아들일 수 없으며, 우리 주인들도 다른 가공 공장에서 면밀히 감시하고 있습니다." Wanda Xtron 욕실 슬레이트 판매 총책임자인 Tan Kai가 말했습니다. 이것은 단말기 시장에서 슬레이트의 인기에 대한 빙산의 일각에 불과합니다. 세라믹 타일 브랜드 본사의 한 영업사원은 현재 2, 3선 도시의 많은 딜러들이 브랜드 본사에 홍보를 강요하고 있다고 저자에게 말했습니다. 슬레이트.

한 쪽은 뜨거운 암석의 풍경, 다른 쪽은다른 건축자재 카테고리는 심각한 어려움에 직면해 있습니다. 한 대리석 타일 브랜드 항저우 딜러 대표는 “슬레이트 가격은 여전히 ​​대리석이나 세라믹 타일보다 높지만 고소득층에게는 무관심하게 슬레이트를 선택할 것”이라고 말했다. 고급 소비자 그룹의 경우, 슬레이트의 등장이 실제로 우리 매출에 일정한 영향을 미쳤습니다.”

새 시대의 수입 세라믹 타일 브랜드 매장 & 식스 스페이스(일부)

국산 슬레이트가 수입 세라믹 타일과 수입 슬레이트에 영향을 미친 상황은 또 있습니다. "수입 벽돌은 디자인이나 색상이 더 좋을 뿐입니다. 중국에서 대형 슬라브가 등장한 이후 수입 벽돌의 장점이 쇠퇴하기 시작했습니다. 앞으로 수입 슬레이트는 만들기가 더 어려워질 것입니다. 우선 국산 슬레이트 기술은 높으며 중요한 점은 슬레이트가 가공, 운송, 사후 서비스 측면에서 더 많은 서비스가 필요하거나 국내 브랜드가 국내 지역에 중앙 창고를 설정할 수 있다는 것입니다. 슬레이트는 수입 세라믹 타일과 수입 슬레이트에 확실히 영향을 미칠 것입니다. 현재 외국 슬레이트의 최고 브랜드는 Desais이지만 가격은 3,000-5,000위안/㎡에 달하고 국내 슬레이트 가격은 하락했습니다. 터미널에서 국내 최고 슬레이트로 인정받는 델리펑도 ㎡당 1000~2000위안 수준이다”고 말했다.

2/터미널 라이브 방송은 정확하게 딜러 유치를 위한 것

코로나19 사태로 인해 전국적인 라이브 스트리밍 모델이 등장했습니다. 일부 라이브 방송 플랫폼에서는 터미널 타일 및 욕실 딜러도 라이브 방송 판매에 참여하는 모습을 자주 볼 수 있습니다. 터미널 에이전트의 생방송에 대해 Siwei Sanitary Ware의 Zhejiang 총 에이전트 Xu Gonghe는 누구보다 명확하게 볼 수 있습니다.

Xu Gonghe는 "트릭을 사용하는 데 약간의 생각을 들이지 않으면 효과가 없을 것"이라고 믿습니다. 따라서 그는 다양한 마케팅 모델을 사용하는 데 있어 본사보다 더 '현실적'일 뿐만 아니라 현재 상황이지만, 종합 에이전트로서 지속적으로 배급사 그룹을 이끌고 생방송을 진행하는 데 앞장서고 있습니다. "브랜드 본사에서 상품 가격 혜택을 주면 현지 브랜드 딜러들이 자체적으로 생방송 활동을 하게 될 텐데요. 그런데 터미널 매니저는판매자의 라이브 방송은 일반 인터넷 연예인이 상품을 들고 다니는 라이브 방송과 달리, 라이브 방송을 통해 매장으로 안내되는 고객이 주로 트래픽을 유도하는 역할을 합니다. "딜러의 라이브 방송과 일반 브랜드 본사의 상품 라이브 방송에는 차이가 있는 것을 알 수 있습니다.

3/소매시장×국개혁×라이트 인텔리전스

우리 모두 알고 있듯이 항저우의 부동산은 거의 100% 완벽하게 꾸며져 있습니다. "그러나 중급 및 고급 그룹은 훌륭한 장식에 만족하지 못할 경우 재장식이나 '국 개혁'을 고려할 것입니다."라고 Jianyi Marble Tile의 Hangzhou New Era 관리자인 Chen Zhongquan은 말했습니다. Xu Gonghe도 비슷한 상황을 밝혔습니다. 항저우에서는 생방송을 통해 방문하는 대부분의 고객이 부분 개조 및 오래된 주택 개조를 원하는 것이므로 이러한 고객은 부분 개조만 필요하므로 항저우의 대부분의 가정 장식 회사에는 "국"이 있습니다. 개혁' 서비스 항목.

“'국 개혁'으로 인한 위생도기 제품의 판매량은 크지 않지만, 여전히 일정한 시장이 있습니다. 예를 들어, 집에서 스마트 화장실을 사용한 소비자는 부분 기간 동안 반드시 스마트 화장실을 다시 구매할 것입니다. Xu Gonghe는 “항저우에서는 욕실이 2개 있는 모든 방에 욕실 하나에 스마트 화장실을 설치해야 하며 현재 스마트 화장실도 상당히 저렴합니다(자동 뒤집기 기능이 없고 다른 기능을 갖춘 스마트 화장실을 제외). 기능), 프로모션 가격을 개당 2,999위안으로 낮출 수 있으며, 배송 및 설치 서비스 포함), 일반 화장실에 큰 영향을 미치는 '라이트 스마트'(난방 및 수세 기능 포함)가 큰 인기를 끌고 있습니다. 일반 변기를 대체하는 추세입니다."

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세라믹타일 욕실 시장 동향은 어떤가요? 이는 단말기 채널 딜러들이 자주 묻는 질문일 뿐만 아니라 일부 브랜드 본사 직원들이 최전선에 있는 사람들에게 끊임없이 묻는 질문이기도 하다. 위의 항저우 터미널 시장 정보가 도자기 사람들에게 참고 가치를 가져다 줄 수 있는지 궁금합니다.

업계 언론의 사명과 책임을 짊어진 중국 세라믹 네트워크(China Ceramics Network)는 끝까지 최종 시장 조사를 실시할 예정이다. China Ceramics Network의 단말 시장 조사 업그레이드 버전 - 전국 세라믹 타일 욕실 시장 조사가 9월 중순~하순에 시작될 예정이니 많은 관심 부탁드립니다!

저자: 마오란