온라인 전시 시대가 다가오고 있는데, 세라믹 기업들은 이러한 트렌드에 어떻게 적응할 수 있을까요?

웬/시 타오

4월 17일, 포산 도자기 박람회는 2020년 온라인 포산 도자기 박람회의 1단계가 4월 18일에 종료되고, 2단계가 4월 19일부터 8월 8일까지 동시에 개최된다고 공식 발표했습니다. 전시업체와 글로벌 바이어의 실제 요구를 바탕으로 온라인 전시회의 비즈니스 기능, 사용자 경험, 지원 활동 등을 반복적으로 업그레이드해 나갈 것이라고 밝혔다.

이 소식이 처음 나왔을 때 업계 일각에서는 이를 '온라인 게임 중독'이라고 농담으로 표현하기도 했다. 그러나 저자는 현재 상황을 고려하여 신중하게 고려한 끝에 온라인 전시회가 2020년은 물론 앞으로도 업계 트렌드가 될 것이라고 믿습니다.

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상무부가 온라인 전시회 지원에 긍정적인 신호를 보냅니다

코로나19 사태가 기승을 부리면서 컨벤션·전시업계는 석 달 가까이 '일시정지' 버튼을 눌러왔다. 관련 데이터에 따르면 2020년 4월 9일 현재 전 세계 500개 이상의 전시회가 연기되었고, 30개 이상의 전시회가 취소되었으며, 300개 이상의 전시회 일정이 변경되었습니다. 전날 국무원 공동 예방 통제 메커니즘은 '중요 장소, 핵심 단위, 핵심 인구 집단의 신형 코로나바이러스 폐렴 예방 및 통제를 더욱 강화하는 데 관한 통지'를 발표하고 '<스팬 스타일= "color:#008080">마라톤 장거리 달리기, 모임 종교 활동, 각종 전시회 및 컨퍼런스 등 대규모 모임 스포츠 활동은 당분간 진행되지 않습니다." 4월 17일 상무부는 제127회 중국수출입박람회(캔톤페어)가 6월 15일부터 24일까지 10일간 온라인으로 개최된다고 밝혔다.

7월 이전에는 오프라인 전시를 여는 것이 기본적으로 불가능하다는 뜻이다.

그러나 '일시정지' 버튼을 누른 전시경제에 중국 대외무역의 '바로미터'이자 '바람개비'로 알려진 캔톤페어가 온라인 개최를 예고하며 긍정적인 변화의 신호를 내놨다. 예상대로 상무부는 기업의 온라인 전시회 조직 및 참가를 적극적으로 지원하기 위한 공식 문서를 즉각 발표했습니다.

4월 13일 상무부는 '전시 서비스 모델 혁신 및 전시산업 발전을 위한 새로운 모멘텀 육성에 관한 고시'를 발표했습니다. 공지에는전시 산업의 변화, 업그레이드 및 혁신적인 발전을 가속화하고 선도적인 온라인 전시 회사 및 브랜드 전시회를 육성하는 것이 필요하다고 지적되었습니다. 도시 간, 지역 간 전시 협력 발전을 지원하고, 선진적인 전시 개념, 운영 표준, 중요한 모델 혁신 결과를 갖춘 선도적인 온라인 전시 회사 그룹을 육성하기 위해 노력하고, 강력한 시장 경쟁력을 갖춘 온라인 브랜드 전시회 창출을 지원합니다. 데모, 리더십 및 방사선의 역할을 효과적으로 수행합니다.

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전통적인 전시회가 디지털 혁신을 가속화합니다

'새로운 인프라'에 대한 우리나라의 막대한 투자를 바탕으로 디지털 혁신은 산업을 반복적으로 업그레이드하는 중요한 방법이 될 것이며 전시 산업도 예외는 아닙니다. 전염병이 전 세계를 휩쓸고 있는 특별한 상황에서 우리나라는 대외 무역 경제를 안정시키기 위해 전시 모델을 혁신하기로 결심하고 처음으로 캔톤 페어를 완전히 온라인으로 개최하자고 제안해 속도를 높였습니다. 전시산업의 디지털 트랜스포메이션을 소개합니다.

이번 온라인 캔톤 페어는 주로 온라인 디스플레이 및 도킹 플랫폼, 국경 간 전자상거래 구역, 라이브 방송 마케팅 서비스의 세 부분으로 구성될 것으로 이해됩니다. B2B에 중점을 두고 일부 B2C 플랫폼을 고려할 것입니다. 전천후 온라인 대외 무역 플랫폼입니다. 상무부는 25,000개 캔톤페어 전시업체 모두를 다음과 같이 홍보할 예정입니다.세 가지 대화형 섹션을 통해 디스플레이 도킹, 협상 및 거래를 통합하는 온라인 디스플레이입니다. 이번 전시는 전통을 전복하고 중국은 물론 해외에도 영향을 미치는 획기적인 전시가 될 것으로 예상된다.

최근 상공부가 새로운 온라인 전시 플랫폼을 적극적으로 만들라는 신호를 보낸 뒤, 전시업계는 '위기'를 '기회'로 바꾸었고, 온라인 전시회가 잇달아 개최되면서 전시경제가 서서히 재개됐다.

4월 17일, 2020년 저장성 수출 온라인 무역 박람회(이탈리아 역-전염병 예방 특집)가 저장성 상무부에서 개막되었으며, 4월 19일에는 180개 이상의 중국 및 이탈리아 기업이 참가했습니다. 국제 신발 산업(온라인) 박람회 및 제5회 중국(진장) 국제 스포츠 산업(온라인) 박람회가 4월 20일에 개막했으며, 2020년 4월 21일에 저장성 유명 건강 산업 온라인 전시회가 열렸습니다. 중국(광시) - 베트남 상품 온라인 무역박람회가 21일부터 23일까지 중국과 베트남 기업들이 전시회와 무역협상을 진행했다....

전시회의 디지털 전환 측면에서 주택 건축자재 산업은 발전 기회를 포착하는 데 앞장섰습니다. 이미 3월 10일, 포산 도자기 박람회 조직위원회는 2020온라인 포산 도자기 박람회를 개최한다고 발표했습니다. 해당 소식이 나오자마자 여론은 난리가 났고, 업계의 많은 관계자들은 이를 '격식', '존재감'이라며 찬물을 끼얹었다. 하지만 오늘 돌이켜보면 불산도자기박람회는 현명한 결정을 내렸습니다.

4월 18일, 2020 온라인 포산 도자기 박람회(1단계)가 막을 내렸습니다. 4월 18일 12시 현재, 2020 온라인 포산 도자기 박람회의 총 방문객 수는 600만 명 이상이며, 그 중 국내 방문객 수는 590만 명 이상, 해외 방문객 수는 전 세계 108개 국가/지역에서 10만 명 이상입니다. 이번 전시회에는 294개 기업이 참가했다. 당분간 그 효과에 대해서는 이야기하지 않겠지만, 배울 수 있는 온라인 전시회의 성공적인 사례가 없는 상황에서 불산 도자기 박람회는 전통을 깨고 새로운 모델을 탐구하며 전시 서비스를 혁신하는 데 앞장섰습니다. 인식.

포산 도자기 박람회 외에도 중국(진장) 국제 가정 장식 및 건축 자재 박람회('진장'으로 통칭) Home Expo')도 채택 온라인 전시 모델을 활용해 전시가 재개됐다. 4월 1일, 진장 홈 엑스포(Jinjiang Home Expo) 온라인 전시 기자간담회가 열렸습니다. Jinjiang Home Expo는 클라우드 기술을 활용하여 건축자재 산업 시장에 초점을 맞춰 비즈니스 도킹, 세금 정책 안내 등을 지원하는 온라인 전시 미니 프로그램을 맞춤화했습니다. 전염병으로 인해 연기된 오프라인 전시는 온라인과 오프라인의 통합과 연결을 실현합니다. 보름여 만에 진장 홈페어 온라인 전시 플랫폼 방문 횟수는 20만명을 넘어섰고, 등록 바이어 수는 2,247명에 달했으며, 현재 553명의 바이어가 156개 전시업체와 연결됐다. 96개의 전시업체와 연계가 확인되었습니다.

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온라인 전시회라는 새로운 상황에 기업들은 어떻게 대응하고 있나요?

디지털 변혁은 전시 산업에서 피할 수 없는 추세가 되었습니다. 앞으로는 전시의 온라인과 오프라인 통합이 표준이 될 것입니다. 그렇다면 아직 온라인 전시에 익숙하지 않은 기업들은 향후 전시산업의 새로운 상황에 어떻게 대처해야 할까요?

우선 '온라인 전시'가 '온라인 전시'가 아니라는 생각을 바꿔야 합니다.

오프라인 경제 및 무역 전시회에 대한 수요는 상품 거래에서 사람들에게 필요한 대면 커뮤니케이션에서 비롯됩니다. 이러한 의사소통은 상품 진열을 관찰하기 위한 시나리오일 뿐만 아니라, 공급 당사자와 수요 당사자가 서로를 이해하기 위해 직접 의사소통하고 무역 정보를 교환하는 기회이기도 합니다. 성공적인 온라인 전시는 단순히 전시품을 나열하고 온라인으로 질문하는 것이 아니라, 오프라인 전시만의 '만남'을 복원하는 것이기도 합니다.장면을 통해 진정한 "온라인 전시회"를 형성합니다. 이것을 이해하고 나면 온라인 전시회가 우리에게 요구하는 것이 실제로는 "국경을 넘는" 것임을 알게 될 것입니다.

둘째, 온라인 전시에 대한 기본적인 이해가 있어야 합니다.

사실 온라인 전시는 새로운 것이 아니다. 인터넷 시대에 접어들면서 시도해 본 사람들도 많다. 그러나 그 결과로 볼 때 일반화할 수 있는 온라인 전시가 성공한 사례는 없었다. 일부 전문가들은 '온라인 전시'가 20년 동안 지속됐다고 말하지만, '온라인 전시'라고 부르는 것이 더 적절할 수도 있다.

온라인 전시회는 완전히 새로운 비즈니스 모델이지만 이에 대한 우리의 이해는 아직 매우 얕습니다. 그러므로 우리는 그 발전을 주의 깊게 살펴보아야 합니다. '중국 컨벤션 및 전시회' 매거진은 '온라인 전시회 및 컨퍼런스'에 대한 토론을 진행하고 5가지 사항을 강조했습니다.'온라인 전시회'와 '온라인 전시회'를 비교하지 마세요. '오프라인 전시'를 대체하기 위해 '온라인 전시'를 사용하려고 하지 마세요. '온라인 전시'를 측정하기 위해 '오프라인 전시' 기준을 사용하려고 하지 마세요. ” 가까운 장래에 "온라인 전시회"에 대해 너무 절대적인 언급을 하지 마십시오.

마지막으로 실시간 방송 마케팅에 대한 지식과 기술을 향상시키세요.

이번 캔톤페어를 향후 온라인 전시회의 모델로 삼자. 현재 우리가 확인할 수 있는 가장 생소한 정보는 '판매원이 앵커로 변신한다'는 농담이자 현실이다. 온라인 전시회 생방송이 Li Jiaqi와 Wei Ya처럼 서로 마주해야한다는 의미는 아닙니다.구매자가 상품을 라이브로 운반할 때 더 많은 B-side 구매자를 만나게 됩니다. B-side 구매자에게 필요한 것은 보다 전문적인 콘텐츠 출력과 제품 및 브랜드의 하이라이트를 보다 명확하게 제시하는 것입니다. 짧은 라이브 방송 중에 전문성을 보여주고 제품과 브랜드의 하이라이트를 강조하는 방법은 무엇입니까? 이것이 핵심입니다.

또한, 전시업체(기업)는 완전한 전시 정보 데이터베이스(예: 제품 텍스트 정보, 사진, 비디오)를 구축하고 전문 하드웨어 장비(예: 생방송 카메라 렌즈)를 구매하며 다양한 온라인 도킹 협상 서비스 기술을 완전히 이해해야 합니다. , 등 잠깐만요. 간단히 말해서, 당신이 상상할 수 있는 모든 것이 온라인 전시회에서 이루어질 수 있다는 것입니다. 올해 캔톤 페어는 물에 대한 시험이자 출발점입니다. 온라인 전시의 발전도 기대해볼 만하다.