더 이상 세라믹 타일을 만들고 싶지 않다면 이러한 상황을 알아야합니다! ｜터미널측량(진안3역)

11월 20일부터 12월 10일까지 중국도자네트워크 단말기 시장조사[산둥역]이 칭다오, 옌타이, 제남을 방문해 세라믹 타일 유통업체(딜러, 디자인 에이전시 디자이너, 장식회사 디자이너) 74명을 인터뷰하고 '원데이'를 진행했다. 도시, 하나의 이벤트' 나눔교류 모임 in Jinan.

그 과정에서 중국 세라믹 네트워크 단말기 시장 조사팀은 산동 시장을 직접 측정하고 일선 정보를 신중하게 수집하여 세라믹 타일 단말기 시장에 대한 이해와 인식을 더욱 심화시켰습니다. 그리고 그만한 가치가 있습니다.

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어두울 때까지 지속된 회의

12월 10일 오후 진안 레드스타 맥캘린 엑스포 홈 라이프스타일 MALL(레드스타) 7층 레드스타 아시아태평양 탑 디자인 센터에서 '하나의 도시, 하나의 활동' 나눔교류회가 성황리에 개최됐다. Macalline 지난 Tianqiao 매장). 회의에는 Red Star Macalline Jinan Tianqiao Store의 총지배인 Li Haiying과 중국 세라믹 네트워크 단말기 시장 조사팀과 인터뷰한 일부 딜러 또는 관련 팀장이 회의에 참석했습니다.

이벤트 준비 하이라이트

Li Haiying이 Red Star Macalline Jinan Tianqiao Store를 대표하여 연설을 했습니다. 그녀는 Red Star Macalline Jinan Tianqiao 매장을 방문하는 모든 사람을 따뜻하게 환영하고 중국 도자기 네트워크의 최종 연구 활동의 역할과 중요성을 충분히 확인했습니다.

Red Star Macalline Jinan Tianqiao Store 총지배인 Li Haiying< /스팬>

이미 회의에서 중국도자네트워크 운영이사 Dong Wenjuan은 설문조사의 의의, 2018~2019년 상반기 건축도자기산업 동향, 그리고 손님의 관심과 관심을 끌었던 산동 역에 대한 설문 조사 개요.

Dong Wenjuan, China Ceramics Network 운영 이사< /p>

업계 개편, 제조사 지원, 세라믹 타일 채널 등의 이슈에 대해 참가 딜러들은 열띤 토론을 벌였고 현장에서 현명한 말이 많이 나왔다.

——2019년은 지난 10년 중 최악의 해일지 모르지만 향후 10년 동안은 최고의 해가 될 것입니다. 업계가 개편되고 있다고 하는데, 그렇게 무섭지는 않다. 핵심은 자기 자신이 되는 것이다.

——사업을 한다는 것은 좋은 사람이 되는 것이고, 거래를 성사시키는 첫 번째 단계는 먼저 자신을 파는 것입니다.

——브랜드가 없으면 가격 결정력도 없고, 이익이 없으면 서비스도 없습니다. 브랜드 딜러들은 단결하여 가격 전쟁을 피해야 합니다. 그렇지 않으면 피해를 입는 것은 브랜드 딜러이고, 저가 벽돌 도매업자는 이익을 얻게 될 것입니다.

——세라믹 타일 브랜드가 어떤 곳에서 성공할 수 있는지 여부는 브랜드 자체가 아니라 그 곳에서 브랜드를 운영하는 딜러에 달려 있는 경우가 많습니다.

——제품의 동질성이 점점 더 심각해지고 있습니다. 시장 경쟁은 전문성과 서비스에 관한 것이며, 뒤섞인 사람들은 경쟁력과 서비스가 없는 사람들입니다.

——솔직히 제조사의 많은 도움은 헛된 일입니다. 쓸데없는 일에 시간을 낭비하기보다는 제품 개발과 제품 응용 설계에 시간을 투자하는 것이 좋습니다. 터미널 지원에 정말로 변화를 만들고 싶다면 일부 프로젝트에 직접 서명하여 이를 수행할 수 있습니다.딜러에게 서비스를 맡기세요.

——제조업체는 딜러의 일상적인 요구 사항 중 일부를 적시에 충족할 수 있도록 커뮤니케이션 채널을 간소화해야 합니다. 이는 어떤 프로모션이나 기타 지원보다 낫습니다.

…

공식적으로 회의는 14시 30분에 시작되어 17시 50분까지 끝나지 않았습니다. 밖은 이미 어두워졌습니다.

게스트 로그인 하이라이트

02

반드시 알아야 할 6가지 사실

"오리는 봄강이 따뜻할 때의 예언이다." 도자기 산업 전반에 퍼지는 한류에 대해 시장 최전선에 있는 딜러들이 가장 빠르게 반응하고 가장 깊이 느낀다. 그들이 피드백한 정보는 무시할 수 없는 사실이다.

첫 번째 사실: 딜러는 많은 어려움에 직면합니다.

전국의 딜러들이 직면한 어려움은 '채널 분열 및 소비 업그레이드'라는 단어로 쉽게 요약될 수 있지만, 자세히 말하기는 즉시 불편합니다. 거시적 관점에서 보면 최근 몇 년 동안 국가는 경제 성장 둔화와 침체된 부동산 시장건축 세라믹 산업의 심각한 과잉 생산으로 인해 세라믹 타일에 대한 수요가 감소하고 소매 판매가 감소했으며 인터넷과 전자 상거래로 인해 가격 및 기타 정보가 점점 더 투명해졌으며 혼란이 발생했습니다. 전체 장식 회사와 장식 디자인 회사의 비율은 계속 증가하고 있습니다(칭옌지 3개 도시의 정교하게 장식된 주택의 비율은 1선 도시 및 기타 새로운 1선 도시 및 강력한 2선 도시만큼 높지 않음). 도시에서는 비중도 크게 증가), 소비자는 점점 더 합리적으로 변하고 있으며 운영 비용(점포 및 창고 임대료, 매장 장식비, 인건비)은 해마다 상승하고 있습니다... 또한 옌타이 및 지난의 딜러는 또한 현지에서 가장 영향력 있는 대량 건축자재 시장(옌타이 항구 장식 도시, 지난 진뉴 건축자재 시장)이 철거되고 새 매장을 짓는 데 돈이 들어가는 등의 어려움에 직면해 있습니다.

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두 번째 사실: 제조업체의 지원이 쓸모 없게 되었습니다.

인터뷰에 참여한 딜러 중 최소 60%는 상당수의 건설 및 세라믹 회사에서 제공하는 제품 및 영업 교육, 판촉 활동 등의 지원이 실질적인 효과를 낼 수 없으며 신규 이민자에게만 적합하다고 생각합니다. 이제 막 업계에 입문한 사람은 먹기에도 맛도 없고 버리기엔 아까워요. 이러한 지원은 종종 고급스러운 것처럼 들리지만 실제로는 현재 시장 상황과 딜러 요구 사항을 긴밀하게 통합하지 않고 비공개로 구성됩니다. 또한 제조업체에서는 완곡하게 표현하여 "임파워링 터미널" 또는 "엠파워링 딜러"라고도 합니다. 그들은 제조업체가 관리, 교육 및 마케팅에 대한 지원을 제공할 수 없다면 제품 개발, 생산 및 기타 필요한 작업에 재정 자원, 인력 및 에너지를 집중할 수 있기를 바랍니다. 최선을 다했습니다.

세 번째 사실: 제품 R&D는 시장과 동떨어져 있습니다.

인터뷰에 참여한 딜러들은 모두 제품이 마케팅의 기본이라고 믿고 있지만, 제품 연구 및 개발과 시장에서 소외된 세라믹 회사가 많습니다. 이는 주로 두 가지 측면에서 나타납니다. 첫째, 제품 연구 및 개발입니다. '제조업체적 사고' + '측면적 사고'를 바탕으로 쉽게 만들고 돈을 벌 수 있는 제품을 만들거나 경쟁사와 선두 브랜드가 주도하는 것을 지향합니다.시장 포지셔닝, 브랜드 포지셔닝, 딜러 요구 사항 및 "사용자 사고"를 기반으로 제품을 개발하는 대신 개발된 제품은 소비자 요구와 심각하게 동떨어져 딜러의 창고에서 느리게 판매되는 제품이 됩니다. 둘째, 제품 개발에는 과학적 계획이 부족합니다. 신제품이 장기간 품절되거나 장기간 밀려나서 판매할 만한 좋은 신제품이 없거나 신제품이 매진되는 결과를 낳게 되어 딜러의 부담이 크게 증가합니다. 운영.

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네 번째 사실: 대형 보드의 가격 전쟁이 시작되었습니다.

몇 년간의 급속한 발전 끝에 대형 보드가 점차 인식되어 단말기에 채택되고 있지만, 판매량은 계속 증가하는 반면 가격도 하락하고 있습니다. 지난에서는 750×1500mm 대형 패널의 가격이 약 100위안/개 정도로 낮고, 900×1800mm 대형 패널의 가격은 약 200위안/개만큼 저렴하며 대부분은 비광동성 생산에서 생산됩니다. 지역이지만 이름 아래에는 소수의 광동 브랜드도 있습니다. 이는 업스트림 제조업체가 여전히 대형 보드에 대한 높은 수익을 꿈꾸고 있고 대형 보드의 운송, 취급, 절단, 포장 및 기타 판매 및 서비스 링크에 존재하는 문제가 완전히 해결되지 않은 경우 가격 전쟁이 발생한다는 것을 의미합니다. 대형 보드가 계속해서 형성되기 시작했습니다. 가격 전쟁은 중국 기업이 성숙할 수 있는 유일한 방법이지만, 낮은 가격을 경쟁 전략으로 삼는 소규모 브랜드에게는 물속의 오리와도 같으며, 강력한 종합력과 쉽게 반전할 수 있는 대형 브랜드에도 적합합니다. 큰 시장 매력은 크지 않겠지만, 비용과 가격을 낮추고 브랜드 인지도를 높일 수 없는 중간 브랜드에게는 불운이 될 것입니다. 대형 브랜드의 홍보는 대형 브랜드와 소형 브랜드의 웨딩드레스인가?

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다섯 번째사실: 기능성 벽돌은 시장에서 인기가 없습니다.

인터뷰에 참여한 거의 모든 딜러나 디자이너는 음이온 타일, 난방 타일 등 기능성 타일에 대한 견해를 질문받게 됩니다. 안타깝게도 건축도자기 산업의 상위권에 있는 통풍구로 묘사되는 공기와 열을 정화할 수 있는 기능성 벽돌은 딜러, 특히 디자이너들이 선호하지 않습니다. 그들의 견해로는 많은 건설 및 세라믹 회사들이 이러한 추세를 따르고 있으며 대부분 컨셉과 기믹을 가지고 음이온 세라믹 타일과 핫 세라믹 타일을 홍보하고 있습니다. 업계 관계자는 "일부 제조사에서는 음이온 세라믹 타일의 가치를 중시하지 않고 음이온 세라믹 타일의 활용 가치를 중시한다"고 말했다. 이러한 사실에서 알 수 있듯이 음이온타일, 발열타일 등의 기능성 타일은 타일을 판매하는 딜러나 타일을 중요한 디자인 요소로 활용하는 디자이너들조차 믿지 않고, 심지어 타일을 판매하는 딜러들조차 믿지 않기 때문에 단말기에서는 인식이 멀다. 음이온 타일, 난방 타일 등 기능성 타일은 소비자의 부담이 크지 않으나, 홍보 효과가 충분하지 않고, 음이온 타일 및 난방의 대표적인 브랜드 개발이 잘못될 수 있습니다. 타일은 갈 길이 멀다.

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여섯 번째 사실, 업계 개편의 핵심은 사람을 씻어내는 것입니다.

건축자재업계에서는 오래전부터 개편 얘기가 나왔지만, 수년이 지나자 생산능력도 점점 커지고 경쟁도 더욱 치열해졌다. 2018년에는 개편폭풍이 실제로 닥쳤습니다. 업스트림에서는 자본 사슬 붕괴 및 어려운 환경 보호 문제 등 다양한 요인으로 인해 다수의 기업이 파산하고 문을 닫았습니다. 2019년 1월부터 5월까지 평균 0.7건이었습니다. 도자기 건설 기업은 연일 역사의 무대에서 물러났고, 많은 딜러도 수많은 어려움으로 인해 강제로 철수했습니다. 개편은 잔인하지만 여전히 "벽돌 옮기기 사업"에 전념하는 사람들이 너무 많습니다. 업스트림에서는 일부 제조업체가 새로운 모습으로 복귀했으며 일부 실무자는 원래 회사를 떠나 자신의 사업을 시작했습니다. 다운스트림에서는 많은 딜러들이 도움을 기다리지 않고 가난할 때 변화하고 용감하게 새로운 길을 모색합니다. 따라서 개편은 표면적으로는 경쟁력이 없는 기업을 없애는 것이지만, 본질적으로는 경쟁력이 없는 사람을 없애는 것입니다. 건설, 요업 산업의 규모가 아무리 크더라도 얼마나 많은 것을 얻을 수 있느냐가 중요한 것입니다. 그것.

현장 손님 교류 및 토론

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배워볼 가치가 있는 5가지 모델

많은 어려움에 직면해 건설, 도자기 업계에서 물러나지 않은 딜러들 중 일부는 남을 탓하고 아무것도 할 수 없으며 심지어 그만둘 생각까지 하고 있으며 스스로 이유를 찾고 혁신하고 있다. 현실을 바탕으로 변화를 모색하고 자신에게 맞는 개발 모델을 개발합니다.

첫 번째 모델: 소매 채널을 심층적으로 육성합니다.

최근 몇 년 동안 채널 분열과 소비 업그레이드 환경에서 고급 장식, 완전한 장식, 전자상거래 및 기타 채널이 소매 채널의 시장 점유율을 잠식하고 있지만 통찰력을 가진 사람들은 여전히 ​​소매업에 굳건히 집착하고 있습니다. 위치. 엘리자베스 타일의 옌타이 딜러인 조휘는 칭다오, 옌타이, 제남의 딜러를 대표하며 소매 채널에 깊이 관여하고 있습니다. 그의 세심한 관리 하에 Yantai Elizabeth Ceramics는 최근 몇 년간 급속한 발전을 이루었으며 2019년 어려운 시장 상황 속에서도 소매 실적이 크게 증가했습니다(추정 40%). 그는 소매업이 세라믹 타일 운영의 기초라고 믿습니다. 소매업이 정말로 잘된다면 다른 채널로 이동하는 것이 유리할 것입니다.

Noble Ding Hongxiang(왼쪽), Elizabeth Zhang Linlin(오른쪽)

두 번째 모델: 혁신적인 산업 간 협력.

장식 회사의 영향에 직면한 일부 용감한 딜러들은 다양한 제품의 건축 자재를 운영하거나 심지어 자신의 장식 회사를 차리는 것을 고려하거나 시도했을 수도 있습니다. 그러나 이 산업은 마치 산과 같아서 국경을 넘어가려면 비용을 지불해야 합니다. 비싼 수업료. 여러 분야에 걸쳐 운영하는 위험을 무릅쓰거나 모든 일을 스스로 하기보다는 혁신적으로 생각하고 산업 간 협력을 활용해야 합니다. 이는 산업 간 제휴를 버전 2.0으로 업그레이드하는 것입니다. Melco 대리석 타일 옌타이 및 웨이하이 딜러인 황황수이는 칭다오, 옌타이, 지난 딜러들 간의 혁신적인 산업 간 협력을 대표하는 기업입니다. 그는 건축자재, 홈퍼니싱 매장과 맞먹는 면적의 대형 다층 매장을 과감하게 혁신하고 임대했으며, 세라믹 타일, 문, 창문, 천장, 조명, 가구, 가구 등이 통합된 대형 홈퍼니싱 생태체인 플랫폼을 구축했다. 전체 주택 맞춤화, 주방 가전 제품 및 기타 건축 자재 및 가정 제품을 통해 기업 관리를 위한 산업 간 동맹을 형성합니다. 1년 간의 노력 끝에 이 대형 홈 생태 체인 플랫폼은 초기 성과를 달성했으며 긍정적인 방향으로 발전하고 있습니다.

Oshennuo Gaochunhua(왼쪽), Golden Silk Jade Mawei Jinzhi(오른쪽)< /스팬>

세 번째 모드: 디자인과 마케팅에 중점을 둡니다.

사회의 급속한 발전과 사람들의 생활 수준이 지속적으로 향상됨에 따라 소비자는 가정 장식 디자인에 점점 더 많은 관심을 기울이고 있으며 디자인은 세라믹 타일 판매에서 가장 강력한 무기 중 하나가 되었습니다. 인터뷰에 응한 한 딜러는 “판매와 디자인이 단절되면 판매 과정에서 분명 문제가 생길 것”이라고 말했다. Li Home Ceramics의 옌타이 딜러인 Gong Mingchen은 칭다오, 옌타이, 지난의 딜러를 대표하며 디자인과 마케팅에 전념하고 있습니다. Yantai Li Home Ceramics는 고객에게 디자인 서비스를 전문으로 제공하는 9명을 포함해 27명으로 구성된 팀을 보유하고 있습니다. 그들은 모두 현지 수준이 높은 디자이너입니다. Yantai Li Home Ceramic Tiles는 강력한 디자인 마케팅을 바탕으로 디자이너 채널을 통해 뛰어난 판매 실적을 달성했으며 고객이 최고의 솔루션으로 디자인 회사의 솔루션보다 디자이너의 솔루션을 선택하는 경우가 많습니다. 디자이너 마케팅 외에도 Li Home Ceramics는 엔지니어링 및 산업 간 제휴에서도 매우 좋은 성과를 거두고 있습니다.

Lijia Zhang Longfei(왼쪽), Jin Aitao Panwei(오른쪽)

네 번째 모드: 여러 다리로 걷기.

'계란을 한 바구니에 담지 말라'는 투자와 재무 관리에 대한 금언입니다. 실제로 이 문장은 채널 분열 및 소비 업그레이드 환경의 세라믹 타일 운영에도 적용됩니다. 단일 채널을 보유한 딜러는 큰 위험에 직면하고 있으며 다중 채널 운영만이 미래를 가질 수 없습니다. 전통적인 소매를 고수하는 것 외에도 자신과 지역의 실제 상황에 따라 다른 채널을 개발해야 하며 가정 장식, 장식, 디자이너, 감독 및 기타 채널에 선택적으로 참여해야 합니다. 조건은 스스로 충족해야 하며, 조건이 없으면 제조사가 협력해야 합니다. 홍유도자기 제남 딜러 기수홍은 다족보행을 하는 칭다오, 옌타이, 제남 딜러의 대표이다. 그녀는 소매업, 가정 장식(장식 포함), 디자이너, 감독, 커뮤니티, 엔지니어링 등 거의 모든 채널에 참여해 왔습니다. 그래서 시장 침체, 매장 이전, 프로젝트 방해 등 수많은 어려움 속에서도 팀을 이끌어 트렌드에 반하는 소매 실적 성장을 이루며 가장 어려운 순간을 넘겼다. 물론 이것은 그녀의 대담하고 대담한 성격, 긍정적이고 낙관적인 태도, 벽돌 판매에 대한 열정과도 불가분의 관계입니다.

세진 도자기 류야난

Hongyu Ceramics Ji Shuhong

다섯 번째 모드: 서비스 전략을 구현합니다.

제품과 마케팅이 점점 더 동질화되고 가격이 점점 투명해짐에 따라 서비스는 점점 더 세라믹 타일 브랜드와 딜러의 핵심 경쟁력이 되었습니다. 노벨 도자기 지난 대리점 (Jinan Tianrun Weiye Building Materials Co., Ltd.))는 서비스 전략을 실행하는 칭다오, 옌타이, 제남의 딜러 대표입니다. 세라믹 타일 포장 서비스를 예로 들면 Jinan Nobel Ceramics는 서비스 전략을 극한으로 끌어 올렸습니다. 전문 세라믹 타일 포장 공사 감독 팀을 구성하여 건설 감독자는 각 건설 프로젝트마다 현장을 최소 3회 검사합니다. 회사의 고위 경영진은 현장 검사를 실시하고 시공 감독을 감독하여 공간 측정 시작부터 포장 완료까지 시공의 모든 단계를 공식화합니다. 따라야 할 규칙. 회사 리더, 건설 감독자, 건설 감독 등을 포함하는 시스템을 구축합니다. 건설 프로젝트 WeChat 그룹과 고객은 만족도 조사 및 채점 시스템을 하루 3회 보고하고 확인합니다. 프로젝트의 알려지지 않은 부분 등의 개선을 촉진하기 위해 건설 프로젝트를 완료합니다. 일련의 시스템 보증을 통해 건설 감독은 종이와 펜만 사용하여 견적을 인용하는 수준에서 컴퓨터를 사용하여 보고서를 작성할 수 있는 수준으로 성장했습니다. 건설 과정에서 포장 작업자는 타일 상자를 깔끔하게 접어서 놓을 수 있습니다. 멀리... Jinan Nobel Ceramics는 서비스를 통해 많은 고객의 인정과 호의를 얻었으며 성과의 성장을 촉진했습니다.

게스트 사인회에서의 사진< /p >

링크 시장을 조사하고 공유하여 가치를 창출하세요. 산둥역 조사를 통해 수집된 정보가 더 많은 딜러와 제조업체의 관심을 끌기를 기대합니다.

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중국 도자기 네트워크 터미널 시장 조사 [산동역] 멋진 영상

폭염에서 극한까지, 그리고 폭염을 거쳐 다시 극한으로, 2018년 6월부터 시작된 '채널 핵분열·시장 우선' - 중국 세라믹 네트워크의 단말 시장 조사는 지금까지 항저우, 상하이를 거쳐왔다. , 원저우, 난징, 쉬저우, 쑤저우, 우시, 창저우, 푸저우, 샤먼, 칭다오, 옌타이, 지난 13개 도시.

다음으로 중국도자네트워크 연구팀은 안후이성 허페이, 광둥성 심천을 방문할 예정이니 많은 관심 부탁드립니다...

중요 참고 사항

이번 "채널 핵분열·시장 우선" - 중국 세라믹 네트워크 단말 시장 조사 [산동 역]은 중국 세라믹 산업 협회 마케팅 분과와 중국 세라믹 네트워크가 공동 후원합니다.브랜드 Asia Tiles(프로젝트)와 Big Horn Deer 초내마모성 대리석 타일(중국 동부 지역)이 공동으로 명명되었습니다. "하나의 도시, 하나의 이벤트" [산동역]은 Jinan Red Star Macalline Expo Home Lifestyle MALL(Red Star Macalline Jinan Tianqiao Store), Red Star Asia Pacific Top Design Center 및 Song Tan의 지원을 받습니다.