세라믹 산업의 채널과 터미널 간의 전쟁에서 누가 1000억 시장을 다시 불러일으킬 수 있을까?

최근 몇 년간 건축용 세라믹 산업은 채널과 터미널의 전환이라는 어려운 국면에 직면해 있습니다.

매우 일반적인 변화는 채널 리소스, 새로운 트래픽, 새로운 소비자 그룹에 대한 경쟁을 중심으로 경쟁이 크게 확대되었다는 것입니다. 탄탄한 실력과 시스템 경쟁력이 없으면 지기 쉽습니다.

게다가 주전장이 차별화되고, 1990년대 탄생한 수억 명의 소비자 집단의 등장은 시장 선호도를 새로운 궤도로 몰고 갔다.

이러한 변화와 업그레이드는 몇 년 전부터 시작되었습니다. 트렌드를 활용한 브랜드 중에는 Dongpeng, Nobel 등 진취적인 선도 브랜드뿐만 아니라 하드코어 인플루언서도 있습니다. 교차한 플레이어입니다.

예를 들어 외벽타일과 모자이크 부문의 선두주자인 흰토끼세라믹은 벽타일, 바닥타일 분야에도 진출해 새로운 소비자층에게 사랑받는 트렌디한 브랜드를 만들기 위해 노력하고 있다.

최근에는 후난(Hunan) 생산 기지에 회사 최초의 디지털 그린 스마트 바닥 타일 생산 라인이 공식적으로 가동되어 생산 능력 이점이 더욱 강화되었습니다.

수천억 규모의 도자기 시장은 이미 새로운 파도의 시대를 맞이하고 있습니다.

채널 단말 대결의 빅 체스 게임

채널과 단말기를 핵심으로 한 무대가 신나고 화려한 그림을 열어가고 있다.

두 가지 측면에서 살펴보겠습니다. 첫 번째는 채널 구조 재구성과 새로운 트래픽 채널 개발이며, 두 번째는 터미널 비즈니스 형식 조정, 매장 혁신 및 서비스 업그레이드입니다.

최근 몇 년 동안 채널이 조정되고 있습니다. 초기에는 기본적으로 매장 리테일+엔지니어링 채널이 나라를 안내하기에 충분했다. 이후의 변화는 소매업과 엔지니어링이 더욱 세분화되고 트래픽이 더욱 중앙 집중화되었다는 것입니다.

소매업을 예로 들면 상점, 다양한 산업, 커뮤니티, 전자 상거래, 생방송, 디자이너 등이 더 큰 체스 게임을 형성했으며 이는 물론 플레이하기가 더 어렵습니다. 엔지니어링 채널에서는 지원 시설을 갖춘 가구가 딸린 주택의 비율이 지속적으로 증가하여 전략적 고객 소스가 되었습니다.

장식업체의 트래픽 차단 능력이 높아졌다는 점은 주목할 만하다. 특히 다수의 선도적인 장식업체들이 각지에서 성장해 세라믹 등 건축자재의 흐름을 차단하며 장식사업에 성공적으로 진출했기 때문이다. 대규모 타일.

어떻게 해야 할까요? 딜러가 적극적으로 트래픽을 유도하는 능력을 강화하고 장식 회사에 가서 고객을 사로잡거나 고객이 특정 브랜드를 지정할 만큼 브랜드가 끈질기거나 상위 업체와 좋은 협력 관계를 구축할 수 있는 방법은 세 가지뿐입니다. -품질 장식 회사.

더욱이, 정교하게 장식된 주택 시장의 성장에 힘입어 엔지니어링 딜러는 독립적인 채널 세력이 되었습니다.

많은 건축용 세라믹 회사들이 엔지니어링 딜러를 모집하고 육성하고 있으며, 엔지니어링 분야를 넘나들며 소매와 엔지니어링을 모두 수행하는 소매 딜러도 있습니다.

White Rabbit Ceramics를 예로 들면, 딜러는 지역 일반 딜러와 지역 엔지니어링 특별 딜러로 구분되며 일부 시장에서는 엔지니어링 프로젝트에 대한 보호를 제공합니다.

설문조사에 따르면 일부 세라믹 딜러의 수익원은 매장이 30%, 장식 회사가 15%, 다양한 산업 및 커뮤니티에서 활발한 마케팅이 15%, 엔지니어링이 20%, 디자이너가 10%, 온라인이 10%를 차지합니다.

수입 또는 고급 세라믹 브랜드를 취급하는 일부 딜러와 디자이너는 트래픽의 30% 이상을 기여하기도 합니다.

비교적 강력한 일부 헤드 딜러는 이미 옴니채널 전략을 수립하고 옴니채널 구조를 구축하기도 했습니다.

이것은 또 다른 상황을 만들어냈는데, 대형 상인들이 시장 점유율의 대부분을 차지하고 있는데, 허리 부분의 상인들은 여전히 ​​생존의 여지가 있는 반면, 뒷부분의 상인들은 살상 능력이 크지 않아 반격이 어렵습니다.

진행 중인 채널 변경에서 우리는 두 가지 전략적 옵션을 발견했습니다.

첫 번째는 도자기 운영뿐만 아니라 타 카테고리까지 운영하는 다 카테고리 통합 채널 전략으로, 공간이나 패키지 계획 형성, 고객 니즈 심층 발굴, 공동 주문 판매 실현, 고객 주문 가치 제고에 힘쓰고 있으며, 맞춤형 홈퍼니싱+도자기, 도자기+목문+바닥재 등 2개 이상의 카테고리를 동시에 운영하며 2개 이상의 브랜드를 에이전트로 활동하는 채널 운영업체가 점차 성장하고 있습니다.

두 번째는 서비스 지향적 접근 방식으로 배송, 사후 관리, 감동 서비스 등 세부 사항에 중점을 두고 입소문의 힘을 활용하여 기존 고객의 규모를 확대함으로써 추천을 얻습니다. 자사주 매입 등을 통해 강력한 경쟁력을 구축하고 있습니다.

역량이 뛰어난 명장들로 팀을 꾸린 뒤, 세라믹 타일 포장을 핵심으로 하는 홈 서비스를 산업에 수출해 새로운 성장 채널을 찾는 것도 가능하다.

터미널 업그레이드 역시 중요한 탐색 기간에 있으며 최소 세 줄은 다음과 같습니다.

첫 번째는 홈 미적 취향의 변화와 새로운 트렌드에 맞춰 소품, 색상, 설치, 카피라이팅, 스타일링 등 매장의 스타일과 분위기를 형성하는 것입니다. 체크인에 대한 고객의 관심과 관심을 끌기 위한 매장. .

특히 인터넷 유명 매장의 등장은 세라믹 기업 단말기에 새로운 아이디어를 제공했습니다.

올해 최전선에서 활약 중인 흰토끼세라믹을 예로 들자면, 젊은층의 미적 트렌드에 맞춰 매장 체험 분위기를 바꾸고, 표준화 구축에 주력하고 있다. 매장의 물리적 공간을 업그레이드하여 시장을 활용합니다.

둘째, 스마트 매장이 등장했습니다. 일반적인 관행은 다음과 같습니다.

3D 클라우드 디자인 소프트웨어를 탑재해 고객의 집 레이아웃, 장식 스타일 등을 기반으로 도로 렌더링을 디자인하고 디자인 계획을 출력하며 WYSIWYG 경험을 통해 고객 전환율을 높일 수 있습니다.

대형 전광판, 클라우드 쉘프, 장면 로밍 등을 갖춰 고객의 쇼핑 경험을 다시 한 번 향상시킵니다.

우리는 많은 유명 세라믹 브랜드가 조치를 취하는 것을 보았습니다. 예를 들어 White Rabbit Ceramics는 제품 전달에서 효과 전달로 도약했습니다.

세 번째는 고객 관리, 커뮤니티 관리, 사용자 분열, 클라우드 스토어 등 디지털 도구를 도입해 세련된 매장 관리, 심층적인 고객 운영, 온라인 트래픽 확대를 달성하는 것입니다.

새로운 기회가 다시 탄생합니다

상황이 어떻게 변하든 건축도자기는 1000억 달러 규모의 시장입니다. 올바른 리듬을 따르면 분명 큰 성과를 거둘 수 있습니다.

Dacai Research의 관찰에 따르면 채널 터미널의 지속적인 변화 속에서 특히 3개 트랙에서 새로운 기회가 육성되고 있으며 이는 딜러가 부를 창출할 수 있는 새로운 선택이 될 수 있습니다.

트랙 1: 강력한 크로스보더 브랜드는 전통적인 패턴을 깨고 새로운 기회를 가져옵니다

시장 상황을 보면 도자기 브랜드의 1층과 2층이 기본적으로 형성되어 있으며 이에 따라 채널 맵에서도 대형 상인, 허리 상인, 꼬리 상인 및 신규 상인으로 구성된 딜러 계층도 형성되어 있습니다. 비교적 잘 형성되어 있습니다.

아직도 세라믹 제품을 만들고 싶은데 어떻게 선택해야 하나요?

첫째, 기업가 스스로도 세라믹 브랜드의 대리인 역할을 고려하기 전에 일정한 경험과 자원을 축적하는 것이 가장 좋습니다.

두 번째는 상승세에 있고 강력한 투자 지원을 받고 있는 일부 강력한 크로스보더 브랜드나 전문 카테고리 브랜드 등 차별화된 전문 브랜드에 합류하는 것입니다. 따라서 일정한 기회 공간이 있습니다.

공개된 정보에 따르면 '외벽타일+모자이크' 선두기업인 흰토끼세라믹은 올해 실내 벽타일 트랙과 바닥타일 트랙에 진출해 풀 카테고리 매트릭스를 구축하고 젊은 전략을 펼쳤다. 트렌디한 브랜드를 형성하는 방식이나 제품을 면밀히 따르는 방식 세련된 홈 미학, 마케팅에 슈퍼 IP 에너지 토끼의 만화 이미지 도입 등 모두 시장에 멋지고 새로운 경험을 선사합니다.

전통적인 모델을 돌파하는 이러한 브랜드의 접근 방식은 터미널에서 4억 명의 젊은 고객들의 인지도를 끌어낼 수 있는 잠재력을 가지고 있습니다.

Dacai Research가 접촉한 딜러 중 일부는 치열한 시장 경쟁 속에서도 잘 해냈습니다. 전문 브랜드나 탄탄한 기반을 갖춘 브랜드를 대표하고 계속해서 나아갈 자신감을 갖고 있기 때문입니다.

트랙 2: 엔지니어링 채널 이점으로 지원, 딜러 역량 강화

2020년 상황으로 볼 때, 상장사를 포함한 많은 세라믹 기업의 엔지니어링 채널 성장률은 30% 내외에 머물고 있으며, 엔지니어링 채널이 50%에 달하는 기업도 있었고, 부동산 100대 기업 중 협력 가능 70% 이상.

객관적으로 말하면 부동산 장식과 같은 엔지니어링 채널은 해독하기가 매우 어렵고 제조업체의 운영 능력을 극도로 테스트합니다.

제조업체가 채널에 체계적인 권한을 부여할 수 있는 능력과 경험을 갖고 있다면 엔지니어링 딜러의 성공률은 훨씬 높아질 것입니다. 이러한 세라믹 브랜드는 미래의 승자가 될 것이며 딜러의 검사를 받을 자격이 있습니다.

일부 브랜드에서는 장식, 디자이너, 전자상거래 O2O를 보완한 '소매+엔지니어링'의 옴니채널 레이아웃을 메인 라인으로 전면 홍보한 것으로 나타났습니다.

White Rabbit Ceramics를 예로 들면, 엔지니어링 채널에서 22년간의 운영 경험과 자원을 바탕으로 입찰, 제품, 생산 일정, 배송, 추적 등에 대한 성숙한 시스템을 구축했습니다. 그리고 이 기능을 딜러에게 전달했습니다. 한편, 지역 엔지니어링 딜러와 공동으로 프로젝트를 개발하여 수많은 새로운 대기업의 부상을 지원했습니다.

White Rabbit Tile의 협력 고객 목록에는 Poly, Agile, Evergrande, China Overseas, Country Garden, CITIC Real Estate, Yanlord Land, Fangyuan, R&F, Xiangjiang, Sino-Ocean, Lange, Aoyuan 등이 포함된 것으로 이해됩니다. Top 100 Houses. 이러한 자원과 장기적으로 축적된 운영 능력은 딜러들에게 상당히 효과적인 지원을 제공할 것으로 예상됩니다.

트랙 3: 새로운 소비자 그룹을 위한 브랜드 및 제품 솔루션

4억 명의 젊은 소비층의 성숙이 건축도자 소비시장의 주축이 되고 있다.

이 그룹은 세계화, 인터넷, 일반적으로 더 나은 가정 환경의 복합 배당을 누리고 생활 환경에 대한 더 높은 요구 사항을 제시하며 개인화 된 특성을 보이는 등 독특한 특성을 가지고 있습니다.

구체적인 표현에는 멋진 외모를 추구하고, 국가적 패션을 좋아하고, 건강에 더 많은 관심을 기울이는 등 개인화되고 창의적인 라이프스타일을 충족하기 위해 기꺼이 돈을 지불하려는 의지가 있으며, 짧은 동영상에 깊은 영향을 받고 있으며, 소셜 미디어 등은 브랜드 가치 등에 주의를 기울일 것입니다.

새로운 주류 소비층과 새로운 소비 트렌드가 벽타일, 바닥타일 등 카테고리에 반영되어 완벽한 답을 드립니다.

1. 브랜드 부활: 멋진 개성, 국제적인 패션, 화창하고 친근한 디자인 요소를 결합하여 신세대에게 깊은 인상을 남깁니다. 또한 젊은 층의 미학을 충족시키는 트렌디한 IP 에너지래빗을 출시해 추억 포인트를 창출하고 소비자들과 긴밀한 관계를 맺고 있다.

2. 제품 트렌드: "벽 및 바닥 타일 + 모자이크 + 외벽 타일"의 종합 제품 시스템은 원스톱 쇼핑의 편리한 요구를 충족합니다. 암석판, 대리석 타일 등 트렌디한 제품은 개성과 트렌디함의 요구를 충족시키기 위해 만들어집니다.

구체적으로 팬톤이 선정한 2021년 올해의 인기 컬러인 익스트림 그레이 등 트렌디한 컬러를 적용해 질감 있는 집 분위기를 연출하고, 900x1800mm 등 대형 골드 사이즈를 활용해 벽과 바닥에 개방적인 공간을 연출했다.레이아웃은 현재의 주택 미학과 일치합니다.

3. 고풍스러운 공간: 벽과 바닥 타일+모자이크의 조합으로 이루어진 실내 장식은 더욱 다양한 외관과 더욱 매력적인 시각 효과를 제공하여 주거 환경에 대한 신세대 고객의 기대에 부응합니다.

가정 소비 선호도 관점에서 보면, 외관은 의사 결정에 영향을 미치는 핵심 요소가 되었습니다. White Rabbit Ceramics는 현재 대중적인 디자인 미학과 외관 경로를 결합하여 제품 경쟁력을 높이고 젊은 사용자의 가정 소비 핫스팟으로 자리잡고 있습니다. .

Dacai Research는 새로운 소비자 그룹을 위한 이러한 유형의 브랜드 및 제품 솔루션이 건축 세라믹 산업에서 새로운 비즈니스 기회를 포착하고 미래 성장 공간을 열 수 있는 능력을 가지고 있다고 믿습니다.

(출처: Dacai Research)